Февраль 2024 | Источник: газета “Энергетика и промышленность”
Люди — самый ценный и основной капитал нашей компании. Мы стремимся привлечь в компанию технических специалистов с богатым опытом. Людей, которые обладают желанием реализовывать новые решения, генерировать идеи, развиваться в нашей компании и привносить что-то новое.
— Планируете ли в дальнейшем делать ставку на технологическую независимость и развивать это направление? Каким вы видите развитие производства через 5 лет?
— Это стратегически важное направление для нашей компании. Наши планы на ближайшие 5 лет — довести локализацию на собственных производственных площадках до 100%.
На данный момент мы зависим от внешних поставщиков, таких как Корея и Китай.
Технологическая независимость для нас в приоритете.
В этом году мы запустим линию термопластавтоматов по производству специальных пластиковых изделий для всех наших аппаратов.
В следующем году собираемся сделать упор на сложных изделиях — механизмах, контактных группах, дугогасительных камерах. А также максимально локализовать производство комплектующих на собственных площадках.
Таким образом, технологический процесс в нашей компании идет параллельно с сохранением качества и надежности. Он направлен на то, чтобы через пять лет ПТК «АКЭЛ» стала полностью независимым игроком на рынке электроэнергетики.
Открыть в PDF
Уникальные электротехнические продукты ближайшего будущего» с коммерческим директором «АКЭЛ»
Артем Чесноков, коммерческий директор ПТК «АКЭЛ»
Производственно-техническая компания «АКЭЛ» предлагает широкий ассортимент продукции электротехнического назначения, уделяя особое внимание современным решениям в области электроэнергетики. О том, какие индивидуальные решения и новые разработки предлагает ПТК «АКЭЛ», рассказал коммерческий директор компании Артем Чесноков в ходе Открытого интервью шеф-редактору газеты «Энергетика и промышленность России» Славяне Румянцевой.
— ПТК «АКЭЛ» работает на российском рынке электротехники с 2007 года. Какие стратегические решения позволили компании успешно перейти от роли дистрибьютора к производителю?
— Все правильно. Изначально компания «АКЭЛ» занималась дистрибьюцией и была основана как профессиональный поставщик импортной комплектации, имела крупный закупочный центр на территории Германии. Мы организовали немецкую компанию Aktuelle Elektrotechnik GMBH, которая занималась закупкой комплектующих на территории Европы. Это обеспечивало поставки огромного ассортимента европейских электротехнических брендов. В основном они были представлены такими известными производителями, как Schneider Electric, Siemens, ABB, Phoenix Contact , Rittal и т.д.
Среди наших заказчиков уже на тот момент были крупные производственные предприятия, работающие в атомной, нефтегазовой, морской, железнодорожной отраслях, металлургии, а также многих других, не менее крупных индустриальных направлений. Благодаря работе с ними мы быстро стали компетентными специалистами с масштабными связями.
Наконец, в 2015 году началось переформатирование нашей работы. Мы заключили дистрибьюторский договор с крупным корейским холдингом — компанией LG (также известной как LS) о представлении их продукции электротехники на территории России. С этого момента был положен старт нового направления в нашей стратегии. Корейская продукция имеет множество преимуществ, таких как доступность, автоматизация процессов и высокое качество комплектующих. Однако, есть и некоторые минусы: например, физическое расстояние между нами и поставщиком, необходимость закупать продукцию в больших объемах, которые оказались невостребованными. Российскому же рынку требовались не столько большие объемы электротехнической продукции, сколько уникальные и оригинальные товары.
Среди наших заказчиков уже на тот момент были крупные производственные предприятия, работающие в атомной, нефтегазовой, морской, железнодорожной отраслях, металлургии, а также многих других, не менее крупных индустриальных направлений. Благодаря работе с ними мы быстро стали компетентными специалистами с масштабными связями.
Наконец, в 2015 году началось переформатирование нашей работы. Мы заключили дистрибьюторский договор с крупным корейским холдингом — компанией LG (также известной как LS) о представлении их продукции электротехники на территории России. С этого момента был положен старт нового направления в нашей стратегии. Корейская продукция имеет множество преимуществ, таких как доступность, автоматизация процессов и высокое качество комплектующих. Однако, есть и некоторые минусы: например, физическое расстояние между нами и поставщиком, необходимость закупать продукцию в больших объемах, которые оказались невостребованными. Российскому же рынку требовались не столько большие объемы электротехнической продукции, сколько уникальные и оригинальные товары.
Наши заказчики требуют нестандартных решений, так как каждый объект по-своему уникален. Соответствующие требования мы предъявляем и к комплектующим, с которыми мы работаем.
— И вы сделали ставку на уникальные решения?
— Да, мы приняли решение освоить новое направление — организовать собственное производство. В его основе — корейские комплектующие, а также наши разработки уникальных решений под нужды заказчика. И в 2017 году компания открыла производственную площадку ПТК «АКЭЛ», задача которой — производство продукции, специально адаптированной под требования наших клиентов.
Наши клиенты имеют свои особые требования к вторичной коммутации, конструкции изделия, защите и блокировке. Наша задача заключается в том, чтобы взять готовое и протестированное изделие и внести необходимые изменения, чтобы оно соответствовало потребностям каждого конкретного заказчика. Мы называем это «электротехническим тюнингом» — адаптацией корейского продукта, который, в конечном итоге, стал продуктом компании ПТК «АКЭЛ».
Такой подход привел к увеличению ассортимента продукции. Сейчас в нашем портфеле представлена широкая линейка воздушных и литых выключателей, сухих трансформаторов и источников бесперебойного питания.
— За последние два года рынок электротехнической продукции в стране значительно изменился. Сказалась ли ситуация на работе ПТК «АКЭЛ»? Изменилась ли ваша клиентская база, количество заказчиков и география поставок?
— Конечно, текущая ситуация в Российской Федерации не могла не оказать влияния на нашу компанию. Мы столкнулись с изменениями на российском рынке, но были к этому готовы. В течение последних семи лет мы активно занимались разработкой и производством нашего собственного продукта, и наша стратегия развития была построена на целях замещения электротехнических изделий крупных европейских компаний на российском рынке. Мы тщательно изучали их продукцию, а также брали за основу их решения в части качества и надежности.
— И вы сделали ставку на уникальные решения?
— Да, мы приняли решение освоить новое направление — организовать собственное производство. В его основе — корейские комплектующие, а также наши разработки уникальных решений под нужды заказчика. И в 2017 году компания открыла производственную площадку ПТК «АКЭЛ», задача которой — производство продукции, специально адаптированной под требования наших клиентов.
Наши клиенты имеют свои особые требования к вторичной коммутации, конструкции изделия, защите и блокировке. Наша задача заключается в том, чтобы взять готовое и протестированное изделие и внести необходимые изменения, чтобы оно соответствовало потребностям каждого конкретного заказчика. Мы называем это «электротехническим тюнингом» — адаптацией корейского продукта, который, в конечном итоге, стал продуктом компании ПТК «АКЭЛ».
Такой подход привел к увеличению ассортимента продукции. Сейчас в нашем портфеле представлена широкая линейка воздушных и литых выключателей, сухих трансформаторов и источников бесперебойного питания.
— За последние два года рынок электротехнической продукции в стране значительно изменился. Сказалась ли ситуация на работе ПТК «АКЭЛ»? Изменилась ли ваша клиентская база, количество заказчиков и география поставок?
— Конечно, текущая ситуация в Российской Федерации не могла не оказать влияния на нашу компанию. Мы столкнулись с изменениями на российском рынке, но были к этому готовы. В течение последних семи лет мы активно занимались разработкой и производством нашего собственного продукта, и наша стратегия развития была построена на целях замещения электротехнических изделий крупных европейских компаний на российском рынке. Мы тщательно изучали их продукцию, а также брали за основу их решения в части качества и надежности.
Как результат, за последние два года спрос на нашу продукцию вырос кратно - благодаря высокому качеству и ассортименту.
Мы работаем в сегменте, который сочетает большую линейку продукции и высокое качество изделий. Ассортимент «АКЭЛ» начинается от простых модульных выключателей с уникальными параметрами, до воздушных выключателей до 7500 А.
География заказчиков «АКЭЛ» — вся Россия. За последние два года мы были и остаемся основными поставщиками для Курской атомной станции, ТЭС «Ударная», Красноярской ТЭЦ-2, Амурского ГХК. Все наши крупные индустриальные объекты сотрудничают с нами на регулярной основе, потому что заинтересованы в применении нашей продукции.
— Пришлось ли вам непосредственно столкнуться со сложностями в связи с санкционными ограничениями?
— Конечно, как и все другие компании в России, «АКЭЛ» столкнулась с санкционными ограничениями. Еще два-три года назад у нас было много импортных комплектующих, которые мы заказывали в странах ЕС. Мы быстро смогли реорганизоваться и в кратчайшие сроки заменить их.
Сейчас российские поставщики занимают 50% нашей комплектации.
Мы работаем в сегменте, который сочетает большую линейку продукции и высокое качество изделий. Ассортимент «АКЭЛ» начинается от простых модульных выключателей с уникальными параметрами, до воздушных выключателей до 7500 А.
«Спектр наших заказчиков — атомная и нефтегазовая промышленность, морская и железнодорожная промышленность, металлургия, а также очень много других, не менее крупных индустриальных направлений. Благодаря работе с ними мы быстро стали компетентными специалистами с масштабными связями».
География заказчиков «АКЭЛ» — вся Россия. За последние два года мы были и остаемся основными поставщиками для Курской атомной станции, ТЭС «Ударная», Красноярской ТЭЦ-2, Амурского ГХК. Все наши крупные индустриальные объекты сотрудничают с нами на регулярной основе, потому что заинтересованы в применении нашей продукции.
— Пришлось ли вам непосредственно столкнуться со сложностями в связи с санкционными ограничениями?
— Конечно, как и все другие компании в России, «АКЭЛ» столкнулась с санкционными ограничениями. Еще два-три года назад у нас было много импортных комплектующих, которые мы заказывали в странах ЕС. Мы быстро смогли реорганизоваться и в кратчайшие сроки заменить их.
Сейчас российские поставщики занимают 50% нашей комплектации.
Индивидуальное решение в низковольтных распределительных электроустановках номинальным током до 7500А
Логистика импортной комплектации (Корея и Китай) сейчас выстроена через надежные каналы, и санкции на них не влияют.
— Расскажите немного о вашем производстве. Какой ассортимент оно производит и что делает вашу продукцию уникальной на рынке?
— Приведу несколько цифр. Мы находимся в Москве на территории технопарка Kaleva Park и занимаем там самую большую площадь — более 10 000 кв. м с офисами, складами и производством. На территории технопарка у нас три площадки — производство сухих трансформаторов, защитно-коммутационного оборудования и ИБП. На площадках производятся уникальные продукты, которые создаются индивидуально под каждого клиента.
Первый участок — сухие трансформаторы. Мы производим около 500 единиц в год до 12 МВт. При этом редко можно встретить повторяющийся продукт, ведь для каждого заказчика существуют свои нестандартные требования.
Второй участок — это сборка автоматических выключателей от 1 А до 7500 А. На наших мощностях мы производим более 2500 воздушных выключателей в год и более 20 000 единиц литых корпусов.
Наше отличие от конкурентов состоит в том, что нам не составляет труда в течение двух недель произвести любой номинал в любом объеме и подготовить к реализации продукт.
Третий участок — это источники бесперебойного питания до 2,4 МВт. Каждый собирается под требования клиента, ведь важно учитывать индивидуальные особенности конкретного проекта. Стоит отметить, что все ИБП производятся до степени защиты IP54. Кроме того, мы можем поставить со склада любой ИБП до 500 кВА в кратчайшие сроки.
— Расскажите немного о вашем производстве. Какой ассортимент оно производит и что делает вашу продукцию уникальной на рынке?
— Приведу несколько цифр. Мы находимся в Москве на территории технопарка Kaleva Park и занимаем там самую большую площадь — более 10 000 кв. м с офисами, складами и производством. На территории технопарка у нас три площадки — производство сухих трансформаторов, защитно-коммутационного оборудования и ИБП. На площадках производятся уникальные продукты, которые создаются индивидуально под каждого клиента.
Первый участок — сухие трансформаторы. Мы производим около 500 единиц в год до 12 МВт. При этом редко можно встретить повторяющийся продукт, ведь для каждого заказчика существуют свои нестандартные требования.
Второй участок — это сборка автоматических выключателей от 1 А до 7500 А. На наших мощностях мы производим более 2500 воздушных выключателей в год и более 20 000 единиц литых корпусов.
Наше отличие от конкурентов состоит в том, что нам не составляет труда в течение двух недель произвести любой номинал в любом объеме и подготовить к реализации продукт.
Третий участок — это источники бесперебойного питания до 2,4 МВт. Каждый собирается под требования клиента, ведь важно учитывать индивидуальные особенности конкретного проекта. Стоит отметить, что все ИБП производятся до степени защиты IP54. Кроме того, мы можем поставить со склада любой ИБП до 500 кВА в кратчайшие сроки.
Высокое качество продукции, быстрая сборка оборудования для заказчиков, наличие комплектующих на складе — это наши неоспоримые преимущества.
— Один из актуальных трендов последних лет — цифровизация. «Умнеет» ли ваши ваше оборудование? Что нового появилось в этой области?
— Это направление для нас — одно из основных. Оно активно развивается, ведь за ним — будущее. Я всегда говорил, что наши аппараты умные. Их «умность» — это такие параметры, как ресурсность, оценка, анализ, измерения, диспетчеризация. А также удобство в эксплуатации и дружелюбный интерфейс.
Например, мы предлагаем рынку наши автоматические выключатели от 10 до 7500 А с уникальными характеристиками. Они измеряют, хранят и показывают ресурсность, совместимы со многими системами диспетчеризации, что позволяет гарантировать надежность и качество электроэнергии.
Мы максимально продвинули эти решения в отрасль и убеждаем наших заказчиков как можно больше применять «умные» изделия, так как их отличает большой ресурс, а также высокая надежность и удобство в эксплуатации.
«Умные» приборы оснащены экраном с интерактивной панелью, работают с минимальной погрешностью и максимально комфортны благодаря возможностям дистанционного подключения.
Современная техника шагает вперед, и мы должны идти в ногу со временем.
— Чтобы внедрять инновации, развивать производство продукции электротехнического назначения, необходимы квалифицированные кадры. Есть ли потребность в новых сотрудниках, в каких?
— Конечно, успех нашей компании — это, в первую очередь, профессиональные кадры. Достижения компании зависят только от людей, которые работают с нами. На протяжении последних нескольких лет компания «АКЭЛ» находится в стадии активного роста. Мы продолжаем развиваться, расширять новые продуктовые линейки и направления. Этот успех в значительной мере обусловлен нашими сотрудниками.
— Один из актуальных трендов последних лет — цифровизация. «Умнеет» ли ваши ваше оборудование? Что нового появилось в этой области?
— Это направление для нас — одно из основных. Оно активно развивается, ведь за ним — будущее. Я всегда говорил, что наши аппараты умные. Их «умность» — это такие параметры, как ресурсность, оценка, анализ, измерения, диспетчеризация. А также удобство в эксплуатации и дружелюбный интерфейс.
«Высокое качество продукции, быстрая сборка оборудования для заказчиков, наличие комплектующих на складе — это наши неоспоримые преимущества».
Например, мы предлагаем рынку наши автоматические выключатели от 10 до 7500 А с уникальными характеристиками. Они измеряют, хранят и показывают ресурсность, совместимы со многими системами диспетчеризации, что позволяет гарантировать надежность и качество электроэнергии.
Мы максимально продвинули эти решения в отрасль и убеждаем наших заказчиков как можно больше применять «умные» изделия, так как их отличает большой ресурс, а также высокая надежность и удобство в эксплуатации.
«Умные» приборы оснащены экраном с интерактивной панелью, работают с минимальной погрешностью и максимально комфортны благодаря возможностям дистанционного подключения.
Современная техника шагает вперед, и мы должны идти в ногу со временем.
— Чтобы внедрять инновации, развивать производство продукции электротехнического назначения, необходимы квалифицированные кадры. Есть ли потребность в новых сотрудниках, в каких?
— Конечно, успех нашей компании — это, в первую очередь, профессиональные кадры. Достижения компании зависят только от людей, которые работают с нами. На протяжении последних нескольких лет компания «АКЭЛ» находится в стадии активного роста. Мы продолжаем развиваться, расширять новые продуктовые линейки и направления. Этот успех в значительной мере обусловлен нашими сотрудниками.
«Умная» линейка автоматических выключателей в литом корпусе ВА57-AKSOL РМП
— Планируете ли в дальнейшем делать ставку на технологическую независимость и развивать это направление? Каким вы видите развитие производства через 5 лет?
— Это стратегически важное направление для нашей компании. Наши планы на ближайшие 5 лет — довести локализацию на собственных производственных площадках до 100%.
На данный момент мы зависим от внешних поставщиков, таких как Корея и Китай.
Технологическая независимость для нас в приоритете.
В этом году мы запустим линию термопластавтоматов по производству специальных пластиковых изделий для всех наших аппаратов.
В следующем году собираемся сделать упор на сложных изделиях — механизмах, контактных группах, дугогасительных камерах. А также максимально локализовать производство комплектующих на собственных площадках.
Таким образом, технологический процесс в нашей компании идет параллельно с сохранением качества и надежности. Он направлен на то, чтобы через пять лет ПТК «АКЭЛ» стала полностью независимым игроком на рынке электроэнергетики.
Открыть в PDF